Quel est le principe de base du métier de représentant? La proximité ! En 2014, Ricardo revient travailler pour TIMAC AGRO Portugal et rencontre José Cecilio, exploitant agricole de sa région. 13 ans plus tard, il est fier de dire que José est devenu bien plus qu’un client : il est aujourd’hui un ami.
Quelle est votre histoire “TIMAC AGRO” ?
J’ai commencé à travailler pour TIMAC AGRO en juillet 2009. En 2013, j’ai eu une opportunité en tant que responsable de la production sur une exploitation agricole – je suis resté là-bas 1 an et demi. En 2014, je suis revenu travailler pour TIMAC AGRO : les relations humaines, la communication de tous les jours que j’avais en tant que representant, me manquaient. Je suis donc revenue avec de nouvelles compétences, et un regard neuf sur mon activité. Aujourd’hui je travaille dans le sud du Portugal, dans la region d’Alentejo.
De quel ami souhaitiez-vous parler ?
José Cecilio, le propiétaire de l’exploitation “Herdade de Gaxa”. C’est un producteur de riz, qui a su se diversifier avec une “montado de sobro” (une fôret de chênes-lièges), et un troupeau de vaches qui paissent en pâtures irriguée et non-irriguée. Et c’est un ami.
Comment vous êtes-vous rencontrés ?
C’est Marco Morais, le Directeur Général de TIMAC AGRO Portugal, qui nous a présentés. Nous avons commencé évidemment, en parlant simplement business. Et puis nous avons commencé à aborder d’autres sujets : nous échangions sur nos passe-temps, sur la vie en-dehors du travail. J’ai rencontré sa famille, je suis allé chez lui, et lui chez moi. A ce stade, on peut vraiment parler d’amitié !
Depuis combien de temps vous connaissez-vous ?
Je connais José Cecílio depuis maintenant 13 ans. Suffisamment longtemps pour dire que notre amitié est solide, et que notre activité commerciale est devenue secondaire à ce stade !
Qu’est-ce que cette amitié vous a apporté ?
José Cecilio est un ami sur lequel je peux compter, et ça signifie beaucoup pour moi. Sur le plan professionnel, cela m’a aussi beaucoup apporté : José est l’un des exploitants de référence de sa région, et son expertise fait foi.
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