Photo représentant Mustafa et sa directrice régionale Raziye
Mustafa Çetiner est un représentant TIMAC AGRO Avrasya bien connu dans sa région. Il n’en a pas toujours été ainsi : il a vécu un changement radical de carrière, a tiré les leçons d’un début compliqué et établi patiemment des relations solides avec les agriculteurs. C’est aujourd’hui un excellent représentant TIMAC AGRO, et un exemple de forte détermination.
Comment êtes-vous arrivé chez TIMAC AGRO ?
J’ai pris une décision radicale : j’ai quitté la carrière dans la banque que je suivais depuis 7 ans pour exercer le métier pour lequel j’avais étudié et dans lequel j’avais été diplômé, celui d’ingénieur agronome. J’ai commencé à travailler à TIMAC AGRO Avrasya en tant que représentant dans la région de Konya Sud, et je travaille maintenant depuis 3 ans dans le district de Çumra, où l’on fait surtout de la polyculture, du maïs et de la betterave à sucre.
Quels ont été vos plus grands défis ?
Lorsque j’ai commencé mon travail de représentant TIMAC AGRO Avrasya, on parlait surtout de fermetures [du fait du Covid19] dans ma région, et on disait que rien ne pouvait se faire. À cette époque, il n’y avait pas de responsable au-dessus de moi. Dans ma région, TIMAC AGRO était peu connu et vu parfois avec méfiance, et j’ai terminé ma première année avec peu ou pas de résultats. C’était très frustrant.
Quel a été le moment décisif pour vous ?
Nous avons d’abord décidé d’aborder le problème de réputation avec les contributions du directeur d’unité commerciale récemment nommé, Andaç Avşar, et ma directrice régionale, Raziye Yetiş.
Le processus a été long : nous avons voulu développer des relations solides. Nos discussions avec les agriculteurs n’ont donné de résultat qu’après plusieurs mois : mes relations se sont renforcées et mes visites sur le terrain ont été plus fréquentes. Je me suis concentré sur les observations faites par les agriculteurs, et j’ai fait de la résolution de leurs problèmes ma priorité absolue. Au lieu de me de me rendre tous les jours dans une ferme différente, avec un agriculteur différent à convaincre, j’ai pris la décision de visiter les mêmes fermes encore et encore. J’ai patiemment poursuivi mes visites dans les mêmes fermes, jusqu’à ce que nous trouvions, avec les agriculteurs, les solutions qui convenaient.
Comment se passe le travail aujourd’hui ?
Toutes ces visites d’agriculteurs et notre travail pour revaloriser sur l’expertise TIMAC AGRO, cet investissement pour apporter nos connaissances sur le terrain, ont commencé à porter leurs fruits. J’ai reçu de plus en plus de demandes de la part des agriculteurs, et chaque jour, je reçois de nouvelles demandes.
Aujourd’hui, TIMAC AGRO Avrasya est connu et digne de confiance dans ma région. Les agriculteurs savent qu’ils peuvent m’appeler pour avoir des idées ! Nous tâchons aujourd’hui de diffuser nos solutions et d’être utiles à de plus en plus d’agriculteurs.
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