Daryl Clay est représentant sur le terrain pour TIMAC AGRO USA depuis plus de 20 ans : une expérience professionnelle précieuse qu’il partage avec les autres membres de son équipe. Il revient sur l’importance de la transmission, de l’esprit d’équipe, dans son métier de représentant.
« Nous progressons en nous appuyant sur les forces de chacun et en aidant les autres à surmonter leurs faiblesses. »
Pouvez-vous vous présenter, nous parler de votre carrière professionnelle ?
Je travaille comme agronome professionnel depuis plus de 45 ans. Les 20 premières années, je me suis focalisé sur les études, la recherche et le conseil en matière de cultures. J’ai commencé à travailler dans la vente plus tard, après avoir accepté un poste de directeur commercial, et j’ai continué pendant 25 ans dans la vente. La transition entre les études, la recherche et la vente n’a pas été difficile : je me suis toujours considéré comme un éducateur avant tout, avec le désir de partager ce que j’ai appris.
Qu’est-ce que c’est un « représentant sur le terrain pour TIMAC AGRO USA » ?
Travailler avec TIMAC AGRO est une opportunité de partage. Prenons l’exemple de la “santé des sols”. Cette préoccupation est apparue il y a plusieurs décennies, l’accent étant mis au départ sur les pratiques de travail du sol. Au cours des 20 à 30 dernières années, le rôle des microorganismes dans la santé du sol est passé au premier plan. En tant que leader dans le secteur, TIMAC AGRO a eu très tôt un rôle à jouer sur le sujet : les représentants TIMAC AGRO ont pu et dû former les producteurs, pour les aider à améliorer leurs capacités de production ainsi que leurs résultats financiers grâce à nos solutions. Les former à “Farm the Future”.
Qu’est-ce que l’esprit d’équipe dans votre métier ?
Je fais partie de l’unité commerciale de l’Etat de Caroline/Virginie. Notre équipe compte des personnes avec des expériences variées en matière de production végétale. Nous fonctionnons réellement en équipe. J’ai des collègues à qui je fais appel pour “peaufiner” des recommandations de fertilité dans certaines cultures, et je donne des conseils ou des suggestions sur d’autres sujets.
Quelle est la place du partage de connaissances, de la transmission pour vous ?
Au sein de l’équipe, mon expertise concerne la stabilisation de l’azote et l’expertise générale en agronomie et en science du sol. J’ai également quelques fois encadré de nouvelles recrues. Mes nombreuses années de vente, dans la région du centre du littoral atlantique des États-Unis, m’ont permis d’acquérir une vaste connaissance des acteurs agricoles de cette région. Je peux donc aider les nouvelles recrues sur ce qu’il ne faut pas faire : toutes les erreurs qui peuvent être commises, celles que j’ai probablement faites à un moment ou à un autre.
Nos représentants portent sur le terrain l’expertise TIMAC AGRO : découvrez notre série « Daily Life on the Fields » sur Youtube
Plus d’informations sur notre filiale des États-Unis : us.timacagro.com
