Manuel a commencé sa carrière d’ATC chez TIMAC AGRO Portugal à 51 ans, en 1999. Devenu l’un des ATC les plus performants du pays, très investi sur les terres viticoles comme celles de Falua, il transmet sa passion aux jeunes recrues.
Le jour où il a été reçu par le Responsable de zone Rui Rosa, Manuel était à mille lieues d’imaginer le parcours qui l’attendait chez TIMAC AGRO. Fraîchement employé, il utilise son expérience d’ex-chef d’entreprise pour réussir sa seconde vie professionnelle. Armé d’une ténacité inoxydable, il engrange de nouvelles connaissances agricoles/agronomiques et développe rapidement son portefeuille client.
«Je prépare mes visites la veille pour estimer ce dont chaque client a besoin. Je pousse toujours un peu plus loin la démarche recommandée. J’organise jusqu’à 18 visites par jour, avec un taux de réussite de 60 à 70% : c’est l’objectif que je me fixe ».
Une démonstration magistrale
Particulièrement attaché au terroir viticole dont il a la charge, Manuel tisse des liens forts avec les distributeurs. Aux viticulteurs, il dispense les meilleurs conseils :
« L’agriculture est très dépendante du climat. À nous de trouver des solutions pour minimiser les pertes (dues à la grêle par exemple) et pour surmonter les situations de crise. À nous
aussi d’orienter nos clients sur le long terme. Quand je suis arrivé sur le vignoble, j’ai suggéré aux viticulteurs d’investir dans nos solutions pour améliorer le sol, puis les plantes ; le vin s’est bonifié et le prix de vente a augmenté. D’autres producteurs se sont intéressés à cette belle montée en gamme. Aujourd’hui, nos produits sont reconnus comme faisant des “miracles“ ! »
Évoluer avec nos clients
À ses débuts, Manuel ne côtoyait qu’une dizaine de collègues dans les réunions de VITAS Portugal, notre filiale portugaise fondée il y a 24 ans. Aujourd’hui, les 46 ATC de VITAS bénéficient de conditions idéales : ils proposent de larges gammes de produits et travaillent avec du matériel moderne : tablettes, smartphones…
« Le milieu agricole évolue et c’est à nous, ATC, de nous adapter, d’en profiter. Le savoir-faire du Centre Mondial Innovation Roullier soutient nos arguments. En innovant sans cesse, il prouve que l’intelligence humaine ne peut être remplacée par des machines ».
