TIMAC AGRO Polska coopère avec des agriculteurs dont les cultures sont très différentes : blé, maïs, colza, betterave à sucre, ou encore vergers de pommiers et de baies. La superficie des cultures est également très diversifiée, car des agriculteurs possèdent des exploitations allant de 5 ha à 3500 ha.
Jusqu’à présent, la société menait des recherches en laboratoire. Łukasz Peroń, Directeur marketing chez TIMAC AGRO Polska, souhaite aujourd’hui mener d’autres approches, complémentaires à celles existantes pour leurs études : « nous avons utilisé le laboratoire traditionnel pour l’analyse des sols. C’était la seule méthode disponible. Tout le monde la connaît et lui fait confiance. En revanche, le temps d’attente est beaucoup plus long que dans le cas d’un scanner de sol. ». Pour lui, le temps joue un rôle crucial : « En tant qu’entreprise, nous investissons bien sûr dans de nouvelles technologies éprouvées. Nous aimons beaucoup le scanner car la recherche est très rapide. En quelques minutes, nous pouvons avoir une analyse de base et montrer le rapport à l’agriculteur (ou le lui envoyer). Sur cette base, nous pouvons améliorer nos conseils et gagner en réactivité auprès des agriculteurs. Le scanner est également un appareil très pratique car il est facile à utiliser et à transporter ».
Analyse de sol directement chez l’agriculteur
Après le premier contact téléphonique avec le client, les conseillers TIMAC AGRO Polska le rencontrent directement sur son exploitation. Lors de cette visite – et grâce au scanner – ils peuvent analyser son sol. La société emploie actuellement 115 ATC qui conseillent aux agriculteurs d’améliorer le rendement de leur sol. Lors de la réunion dans le champ de l’agriculteur, ils peuvent rapidement analyser le contenu en éléments nutritifs du sol et leur montrer en quelques minutes les résultats de la recherche. Avec le scanner, il est possible d’être sur le terrain, tout en ayant un rapport sur son téléphone prêts à être présenté au client.
Un produit innovant sur le marché polonais
C’est en 2018 que le scanner fait son apparition en Pologne et TIMAC AGRO Polska a été l’une des premières entreprises à l’utiliser. L’innovation étant inscrite dans l’ADN de l’entreprise, cet investissement est apparu logique, comme le souligne Marcin Wieremczuk, Chef de produit chez TIMAC AGRO et utilisateur du scanner : « Les agriculteurs sont très intéressés par le scanner car il s’agit d’une nouveauté qui n’a été mise sur le marché que récemment. Notre expérience montre que les résultats sont très similaires qu’en laboratoire traditionnel ».
Savoir plus : https://bit.ly/2Gey1ZQ
